Retail Renault Group - Verbesserung der YOY-Performance mit Marketing Services
Die Retail Renault Group bietet in ihrem britischen Händlernetz eine Reihe von neuen und zugelassenen Gebrauchtwagen der Marken Renault, Dacia und Alpine an. Im Dezember 2022 führte die Retail Renault Group mit Keyloop ihre neue, vollständig kommerziell ausgerichtete Website-Plattform ein. Um die Leistung der Website sofort zu steigern, investierte die Gruppe in das komplette Marketingpaket von Keyloop: Suchmaschinenoptimierung (SEO), Website-Optimierung, Pay-per-Click (PPC) und bezahlte soziale Werbung. Dank der sich entwickelnden Aktivitäten und der Zusammenarbeit zwischen der Retail Renault Group und dem Marketing Services Team von Keyloop hat sich die Leistung der Website kontinuierlich verbessert. 2024 war das beste Jahr in der Geschichte.
Herausforderung
Nach der Einführung von Keyloop’s Marketing Services Ende 2022 erzielte die Retail Renault Group bemerkenswerte Erfolge, einschließlich Aufrechterhaltung von Kosten pro Akquisition von unter 10 £ für alle Marketingaktivitäten. Aufbauend auf diesem Schwung, t die ggruppe aimed im Jahr 2024 noch größere Ergebnisse zu erzielen. Da sich der Markt jedoch weiter entwickelt und die Nissan Franchise Der Übergang zu einem reinen Dienstleistungsmodell erforderte eine Änderung der Strategie. Der neue Schwerpunkt lag auf der Stärkung der Leistung von neuen und gebrauchten d Fahrzeugverkäufe für den Renault, Dacia und Alpine.
Lösung
Unser Marketing Services Team setzte strategische Initiativen ein, um die Lead-Generierung und das Transaktionswachstum voranzutreiben, wobei der Schwerpunkt auf der Verbesserung der Leistung von Neu- und Gebrauchtwagen in der gesamten Keyloop-Suite von Marketing Services lag.
Das PPC-Team war federführend bei der Umstrukturierung und Optimierung der wichtigsten Google-Suchkampagnen und führte Performance Max mit Fahrzeug-Feeds (auch bekannt als VLA) ein, um die Gebrauchtwagenaktivitäten im April 2024 zu unterstützen. Die Renault Retail Group war der erste Kunde, der dieses Produkt im Rahmen des geschlossenen Betaprogramms von Google nutzte. Infolgedessen sanken die Gesamtkosten pro Akquisition um 74%. Aufgrund dieses unmittelbaren Erfolgs wurde Performance Max mit Fahrzeug-Feeds erweitert, um zwei Monate später Kampagnen für neue Fahrzeuge zu unterstützen.
Um die SEO-Leistung zu steigern, überarbeitete das Team die Strategien sowohl für Neu- als auch für Gebrauchtwagen. Bei Gebrauchtwagen konzentrierten wir uns auf die Verbesserung der lokalen SEO-Leistung, die Erhöhung der Seitenrelevanz und die Stärkung der SERP-Rankings. Bei Neufahrzeugen konzentrierten wir uns auf die Erstellung von themenbezogenen Inhalten, um sie mit dem EEAT-Algorithmus von Google in Einklang zu bringen und die Rankings und die organische Sichtbarkeit zu verbessern.
In der sozialen Werbung konzentrierten sich die Bemühungen darauf, die Leistung von Gebrauchtwagen durch Meta’s Auto Inventory Ads zu steigern. Dieser Kanal ermöglichte die nahtlose Integration des physischen Inventars der Renault Gruppe in die Facebook- und Instagram-Feeds der Verbraucher und spiegelte die Fahrzeug-Feed-Funktionalität der Performance Max-Kampagnen von Google wider.
Auswirkungen
Seit der Zusammenarbeit mit dem Marketing Services Team von Keyloop hat die Retail Renault Group im Vergleich zum Vorjahr erhebliche Verbesserungen in allen digitalen Marketingkanälen erzielt. Die Zahl der Website-Besuche stieg um 30 %, die Gesamtzahl der Leads wuchs um 26 % und die Bewertungen stiegen um 49 %. Die Online-Transaktionen stiegen um 13%, während die Kosten pro Akquisition weiter um 8% sanken.
Bezahlte Werbung über PPC und soziale Kanäle lieferte hervorragende Ergebnisse. Im Vergleich von 2024 zu 2023 sanken die Kosten pro Akquisition um über 45%, während die Konversionsrate um beeindruckende 130% stieg.
Auch bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) war ein deutliches Wachstum zu verzeichnen, wobei der organische Traffic und die Leads im Vergleich zum Vorjahr zunahmen. Die organischen Leads wuchsen um 13%, und die organischen Transaktionen stiegen um 8%.
Auswirkungen in Zahlen
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130%
Erhöhung der PPC-Konversionsraten
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13%
Anstieg der Online-Verkäufe von Fahrzeugen
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45%
Rückgang der bezahlten Kosten pro Akquisition
Investieren in Schlüsselloop‘s Marketing Services war ein ein entscheidender Wendepunkt für das Unternehmen. Der strategische Ansatz des Teams, von neu architektieren unsere SEO-Strategie zu Die Einführung von Performance Max mit Fahrzeug-Feeds hat unsere Lead-Generierung und Gesamtleistung erheblich gesteigert. Dank ihrer Fachwissen, wir haben bemerkenswerte Verbesserungen im Vergleich zum Vorjahrinsbesondere über das Medium des bezahlten Marketings. Website Besuche sind bis zu 30%, gesamt Leads haben sich um 26%, und online Fahrzeug kauft sind um 1 gewachsen3%. Die Ergebnisse sprechen für sich, und sind wir freuen uns darauf, auf diesem Erfolg im Jahr 202 weiter aufzubauen.5.